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商业模式是一个系统整体,商业模式设计是一项系统工程。

过去,一个优秀的企业是企业家摸着石头过河做出来的,未来,更多的优秀企业是设计出来的。

商业模式全新设计,具体可以从四个方面去衡量:(磷石膏压球机1)挖掘新的需求;(2)创造新的价值;(3)减少交易成本;(4)提升自身商业位势,侵蚀其他相关方利润。

今天为大家讲解的是如何设计商业模式从而减少自万星威官方旗舰店身成本,提升商业位势。

关键词:第三方盈利模式优化;商业位势;

不论是自己创业的老板还是在公司默默奉献的打工族,让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径。而商业模式主要就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题。

今天分享给大家一个如何设计商业模式的方法。把这里面的内容领悟了,有助于自身商业模式的设计与优化,从而在行业竞争中占据有利位置。

基于第三方的盈利模老铁腭式优化,即向第三方转嫁成本,或从第三方获取收益,也即互联网上宣扬的:“羊毛出安逸158连锁酒店在猪身上,诛仙3荒火余烬狗来买单”。

民营快递企业如何实现转移成芒部山村本?

一家民营快递企业,每年要用到数以亿计的牛皮纸快递文件袋,纵然是大批量采购,单个文件袋的成本也接近0.2元,虽然该项成本是由下面的加盟网点承担的,但经年累月下来,耗费可想而知。

2007年,戴天宇担任鲜血与美酒该企业的首席策略官时,提出将这一成本向第三方转嫁,因为快递文件袋的使用者主要是职业白领和商务人士,这些人正好也是许多产品极力想“打入”而不得其门的黄金客户群体,具体做法是:将文件袋留空给相关企业提供广告载体,相关企业承担制版、印刷和材料费用,此外还要按文件袋的使用数量支付广告费。


一个近似于空手套白狼的项目公司资源整合的方案。

项目背景:产权公寓今天已经成为一个很成熟的商业模式,可是在20世纪末,它在中国还是一个新生事物。案例中的产权公寓位于海南岛,开发商是一家香港的房地产公司,经过了亚洲金融危机后已经濒临破产,急于出售手中的物业,这就为项目公司提供了资源整合的机会。

(1) 项目公司首先与开发商协议,以每平方米2500元的价格收购其滞销楼宇,分5年支付;

(2) 然后以每平方米5000元的价格卖给有买楼能力的高收哈希米娅入人群。

当时海南的房地产市场已经降到了最低谷,显然当地人是没有这个购买能力。有购买能力的人在北京、上海、广州、深圳等这些城市,可是这些城市的人到海南岛去买房子只有一个动机,就是度假。因此需要设计一种产权公寓的销售模式。

(3) 买楼者首付30%的楼款,然后用房子抵押,在银行申请20年按揭。银行为其垫付买楼款。项目公司用银行的买楼款支付开发商的楼款。

(4) 项目公司用30%的首期款,对建筑进行装修,配备家具电器,把整栋楼建成四星级标准的酒店式公寓。

(5) 与航空公司签订合作协议,项目公司以每销售一平方米支付400元的代价,交换航空公司给买房业主的30年的优惠服务,其中包括每年提供5张免费机票以及30年的半折机票。

这个交易整合了航空公司的资源,解决了买房业主赴海南度假的交通负担。

(6) 北京、上海等城市的业主在海南买房子显然不是为了常住,只是为了短时度假。他们每年在海南的李芭妮累计居住时间一般不会超过30天。因此,买房的业主均享有每年累计一个月的产权消费。在此一个月产权消费期,除水电费等直接成本外,业主将无需支付房租和服务费用。

(7) 产权消费之外的11个月的房屋使用权,业主委托给项目公司经营管理,出租给来海南旅游的游客,收取房租。

(8) 项目公集肤伴热司从旅客房租的收入中扣除管理费,余下的经营利润按照购房面积给业主分红。业主在一个月产权消费期之外的住房消费,不但需要枝桠和枝丫的区别缴水电费和管理费,同时也要扣除房租分红。

(9) 业主用房屋出租的分红,支付银行的按揭贷款。

在上述商务模式中,项目公司整合了开发商、业主、银行、航空公司和游客的各类资源,设计了一个让所有人都赢的方案,可谓当之无愧的空手套狼。而盈利模式优化,就是从最基本的PM1(直接顾客买单,企业自己承担成本)出发,穷尽一切可能,思考和探索开辟第三方收入来源的可能性,思考和探索向第三方转嫁成本的可能性,最后再看能争取到怎样的一个最好结果。

如今的商业发展,已经开始转向“经营客户”,而经营客户首先要有客户界面,包括客户的感知多美娅界面、接触界面和体验界面。因此,聚集大量客户、拥有“客户接触界面”这一宝贵资源的企业,即可为第三方机构提供接触和发展潜在客户的机会,并从中收取广告费、中介费、入场费、保证金、成交佣金等,以及分享客户的信息和数据,这便是“第秀伊美三方收益”的真正内涵。

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我们唯一能做的,就是保持一个足够开阔的视野,每当有新鲜事物发生、新无极诛仙兴行业的兴起的时候,多去发散思考一下,说不定想到的某些点,就串联成线,就可以比别人早一点看到未来,早一点抓住机遇呢挤人奶。

你不自我革新,不自我变革,就只能等着别人来革你的命!

既然“羊毛出在猪身上,由狗买单”,同样““我消灭你,与你无关。”!这就是今天的状况。怎么办?


作者:戴天宇,北大汇丰商学院教授、中国企业生态学创始人。

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